A Stone:
Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas. A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros centrada no cliente, com o propósito de transformar a indústria de pagamentos no Brasil.
Nosso foco é apoiar o(a) empreendedor(a) brasileiro(a), impulsionando seus sonhos por meio da inovação. Com mais de 15 mil colaboradores distribuídos em todo o país, somos hoje a maior empresa independente de meios de pagamento do Brasil. Valorizamos a flexibilidade, o pensamento disruptivo, a autonomia e o trabalho em equipe.
🌟 Nossa Cultura Stone
Vivemos intensamente nossos 5 pilares:
- ⚡ Own It – Espírito de dono: autonomia com responsabilidade.
- 🎢 Live the Ride – Feito é melhor que perfeito: aprendemos com os erros.
- 🎤 No Bullshit – Comunicação clara e prática: feedback é ferramenta de evolução.
- 🤝 Team Play – Sucesso em equipe: colaboração é a chave para ir mais longe.
- 💚 The Reason – O cliente é a razão: gerar impacto real é o nosso objetivo.
👥 Sobre o Time Medium – Geração de Demanda
Este time tem como missão impulsionar a produtividade do canal de vendas voltado a médios e grandes negócios (B2B). O(a) Analista SDR atua na prospecção, qualificação e direcionamento de leads para nossos especialistas comerciais, que realizam as visitas presenciais.
🚀 O que faz um(a) SDR na Stone
Como Sales Development Representative, você será a porta de entrada entre a Stone e nossos futuros clientes. Atuará com:
- Prospecção ativa e qualificação de leads (Inbound e Outbound);
- Primeiro contato com potenciais clientes via e-mail, telefone, WhatsApp ou LinkedIn;
- Superar objeções e despertar interesse nas soluções da Stone;
- Agendar reuniões comerciais com nossos especialistas;
- Mapear oportunidades e manter o CRM atualizado com informações relevantes;
- Colaborar com o time de marketing para melhorar a geração de leads.
🧠 O que esperamos de você
- Experiência com vendas B2B, Inside Sales e funil de vendas;
- Boa comunicação, escuta ativa e habilidade para contornar objeções;
- Organização e senso de prioridade.
💡 Diferenciais que aumentam suas chances
- Vivência com vendas consultivas ou atendimento ao cliente;
- Ser didático e resiliente na abordagem comercial;
- Conhecimento em Hubspot CRM.
🕒 Jornada de Trabalho
- Regime CLT: 8 horas diárias + 1h de intervalo
- Escala: segunda a sexta (5×2)
- Modelo de trabalho: 100% remoto
🎁 Benefícios Stone
- 🩺 Plano de saúde e odontológico
- 🏥 Hospital Digital (Vitta) – suporte médico 24h
- 🍽️ Vale refeição/alimentação (Sodexo)
- 💪 Gympass
- 👶 Auxílio-creche (até 5 anos e 11 meses)
- 💚 Seguro de vida
- 🚌 Vale-transporte (para vagas presenciais)
- 🌴 Convênio com o SESC
- 💰 Salário fixo + PLR (após requisitos preenchidos)
- 🎯 Remuneração variável (para vagas de inbound e gestão de carteira)
- 📚 Benefício Educação: acesso à plataforma interna com livros, podcasts e cursos (Studa & Biblioteca StoneCo)
📝 Etapas do Processo Seletivo
- Inscrição + testes online
- Apresentação pessoal (questionário de vida)
- Entrevista com o time de People
- Entrevista com a Liderança
- Check de Cultura Stone
- Feedback final
🌍 Diversidade e Inclusão
Todas as nossas vagas também são destinadas a pessoas com deficiência (PCD). A Stone valoriza a diversidade, a equidade e o respeito, garantindo oportunidades para todas as pessoas, independentemente de origem, raça, gênero ou orientação.
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